ChatGPT Ads ist in Europa: Funktionsweise, Kosten und der Einstieg

Aktualisiert am 25. September 2026 mit den Produkt-Updates, die OpenAI am 16. September an Werbetreibende verschickt hat.

Seit dem 24. August 2026 zeigt ChatGPT Werbung in 31 europäischen Märkten. Seit dem 31. August kann jedes Unternehmen diese Werbung selbst buchen, über den Ads Manager von OpenAI. Es ist die erste wirklich neue Auktion seit TikTok Ads, und bislang sind noch wenige darin unterwegs.

Der Markt hat sofort reagiert. Performance-Agenturen in Europa und Brasilien haben bereits in der ersten Woche eigene Leistungen für ChatGPT Ads angekündigt. Das Argument ist immer dasselbe, und es ist nicht falsch: neue Auktion, wenige Werbetreibende, noch niedrige Klickpreise.

Wir haben die Plattform mit einem deutschen Konto getestet. Im Folgenden lesen Sie, wie das Tool funktioniert, was es tatsächlich kostet, was sich gegenüber Google Ads und Meta Ads ändert, was seit September neu ist und für wen sich der Einstieg jetzt lohnt.

Was es konkret ist

Die Anzeige erscheint als gesponserte Karte direkt unter der Antwort von ChatGPT, klar als Werbung gekennzeichnet. Das dokumentierte Format ist die Chat Card: Titel mit 3 bis 50 Zeichen, Beschreibung bis 100 Zeichen, Bild, Favicon der Marke und Ziel-URL. Im E-Commerce können Produkte aus dem Feed zusätzlich als Karussell im Gespräch auftauchen.

Das Publikum ist klar umrissen: Nur eingeloggte Nutzerinnen und Nutzer der Tarife Free und Go ab 18 Jahren sehen Anzeigen. Plus, Pro, Business, Enterprise und Edu sind ausgenommen. Und die Ausspielung ist keineswegs dauerhaft. Marktschätzungen sprechen von einer Anzeige bei etwa jedem vierten kommerziellen Prompt, wobei weniger als 20 Prozent der erreichbaren Nutzer täglich überhaupt eine Anzeige sehen.

Das Targeting arbeitet ohne Keywords

Das ist der strukturelle Unterschied zu Google Ads. Statt Suchbegriffe zu kaufen, beschreiben Werbetreibende Kontexte, die sogenannten Context Hints. Also Situationen und Absichten: „Verwaltungssoftware für kleine Unternehmen vergleichen“, „Umzug nach Berlin planen“, „Deutschkurs für den Beruf auswählen“. Die Anzeige wird ausgespielt, wenn sich das Gespräch diesem Kontext nähert.

In der EU stützt sich die Anzeigenauswahl zum Start ausschließlich auf das aktuelle Gesprächsthema, den ungefähren Standort, den Gerätetyp, die Sprache und die Tageszeit. Frühere Chats und Memories werden nicht verwendet, als Rechtsgrundlage wird das berechtigte Interesse angeführt. Personalisierung auf Basis des Verlaufs soll später folgen, mit Opt-in.

• Geografisch: Länderebene (Bundesland, DMA und PLZ nur in den USA)
• Plattform: Android-App, Android-Web, Desktop-Web, iOS-App und iOS-Web, jeweils separat aussteuerbar
• Custom Audiences: mindestens 25.000 gematchte Nutzer
• Demografisch: nicht verfügbar

Kampagne aufsetzen: Schritt für Schritt

1. Konto und Verifizierung. Die Anmeldung unter ads.openai.com umfasst eine Identitäts- und Unternehmensprüfung sowie eine gültige Zahlungskarte.
2. Struktur. Kampagne, Anzeigengruppe und Anzeigen, nach derselben Logik wie bei Google und Meta.
3. Ziel und Abrechnungsmodell. CPM (Reichweite), CPC (Klicks auf die Website) oder Conversion-Optimierung. Seit September empfiehlt OpenAI die Variante, die auf Conversions aus Klicks und aus Anzeigenansichten optimiert und pro Impression abrechnet.
4. Budget. Kampagnengesamtbudget oder Tagesbudget. Die Auslieferung ist flexibel: An einem Tag können bis zu 2 mal das Tagesbudget ausgegeben werden, bei einer Obergrenze von 7 mal in sieben Tagen.
5. Reichweite. Länder, Plattformen, Laufzeit und gegebenenfalls Custom Audiences.
6. Creatives und Context Hints. Titel, Beschreibung, Bild und URL, mit drei bis fünf Kontexten je Anzeigengruppe. Wer in mehreren Sprachen wirbt, etwa in Deutschland, Österreich und der Schweiz, kann die Textanpassung aktivieren, die Titel und Beschreibung an das Gespräch anpasst und in die Sprache der Nutzer übersetzen kann.
7. Messung. Pixel und/oder Conversions API einrichten. Die Landingpage muss für die Crawler OAI-AdsBot und OAI-SearchBot erreichbar sein. Wer diese Agents blockiert, kann nicht ausliefern. Nach der Einrichtung lohnt der Blick auf den Event Quality Score, außerdem sollte das Attributionsfenster für das Reporting festgelegt werden.
8. Prüfung. Jede Kampagne durchläuft vor dem Start eine manuelle Richtlinienprüfung.

Was es kostet: mindestens 15 Euro pro Tag

Beim Aufsetzen einer Kampagne für Deutschland liegt das Mindest-Tagesbudget bei 15 Euro. Die OpenAI-Dokumentation bestätigt das mit einer Tabelle je Kontowährung: 15 Euro in der Eurozone, 25 US-Dollar in den USA, 40 Real in Brasilien.

Ein Mindestinvestment gibt es nicht mehr. Im Pilotprogramm lag die Einstiegshürde bei 200.000 US-Dollar, später bei 50.000. Heute ist der Kanal self-service und die einzige Untergrenze ist das Tagesbudget.

Für die Preise selbst existiert noch kein offizieller Benchmark. Die kursierenden Zahlen stammen aus den ersten Monaten im US-Markt und taugen nur als Größenordnung:

• CPC: empfohlenes Startgebot 3 bis 5 US-Dollar, in realen Kampagnen gemessen zwischen 1,72 und 7,16 US-Dollar
• CPM: Maximalgebot 60 US-Dollar, real gemessen im Schnitt rund 25
• CTR: zwischen 0,65 und 1,57 Prozent, deutlich unter der Google-Suche mit rund 6,6 Prozent, weil Nutzer eher weiterchatten als klicken

Ein aussagekräftiger Test braucht in der Praxis 15 bis 30 Euro pro Tag über drei bis vier Wochen. Weniger liefert Daten, aber keine Entscheidungsgrundlage.

Die Aktion: 500 Euro Werbeguthaben

OpenAI wiederholt den klassischen Google-Ads-Zug, um neue Werbetreibende zu gewinnen: 500 Euro ausgeben, 500 Euro Guthaben erhalten. In dem von uns getesteten Konto war die Aktion mit Frist bis zum 24. September 2026 hinterlegt. Diese Frist ist inzwischen abgelaufen, ein Blick in den Abrechnungsbereich des eigenen Kontos zeigt, ob es aktuell ein neues Angebot gibt.

Das Kleingedruckte lohnt sich. Das Guthaben wird erst nach Erreichen der Ausgabengrenze gutgeschrieben, und die Bedingungen zu Frist, Teilnahmeberechtigung und Gültigkeit stehen im eigenen Konto bei der Einrichtung der Abrechnung. Wer den Kanal ohnehin testen wollte, verdoppelt damit faktisch sein Testbudget.

Was sich im September geändert hat: die neuen Funktionen von OpenAI

Am 16. September hat OpenAI Werbetreibenden einen Überblick über die neuen Funktionen der Plattform geschickt. Einiges gilt bereits für europäische Konten, anderes ist vorerst auf die USA beschränkt. Hier die Einordnung für Werbetreibende in Deutschland und im DACH-Raum.

Bereits verfügbar für Werbetreibende in Europa

• Conversion-Optimierung mit Abrechnung pro Impression. Dieser Kampagnentyp ist jetzt allgemein verfügbar und optimiert auf Conversions aus Anzeigenklicks und aus Anzeigenansichten. Abgerechnet wird pro Impression, die Auslieferung richtet sich nach Ihrem Conversion-Ziel. OpenAI empfiehlt dieses Modell inzwischen als Standard für Performance.
• Flexible Attributionsfenster. Beim Anpassen der Spalten im Ads Manager lassen sich 7, 14 oder 30 Tage nach dem Klick sowie 0 oder 1 Tag nach der Ansicht wählen. Die Einstellung gilt für alle angezeigten Conversion-Spalten und macht den Vergleich mit Google und Meta deutlich sauberer.
• Granulares Plattform-Targeting. Android-App, Android-Web, Desktop-Web, iOS-App und iOS-Web lassen sich im Ads Manager und über die Advertiser API getrennt aussteuern, die Performance-Auswertung ist nach Plattform segmentierbar. Gerade im B2B-Bereich, wo Recherche oft am Desktop stattfindet, ein echter Hebel.
• HubSpot-Integration. Unternehmen mit HubSpot können ein ChatGPT-Ads-Konto verbinden, Anzeigen erstellen, die Performance verfolgen und Leads direkt im CRM weiterbearbeiten. Für B2B und Dienstleister schließt das die Lücke zwischen Klick und Abschluss.
• Textanpassung. Eine optionale Einstellung, die bestehende Titel und Beschreibungen an den Gesprächskontext anpasst und Anzeigentexte in die bevorzugte Sprache der Nutzer übersetzen kann. Für den mehrsprachigen europäischen Markt vermutlich das relevanteste Update. Prüfen Sie aber, wie Markenstimme, Ansprache (Sie oder du) und rechtlich sensible Aussagen nach der Anpassung wirken. Ob die Funktion aktiv ist, entscheiden Sie selbst.
• Event Quality Score. Unter Tools > Conversions bewertet der Ads Manager die Einrichtung von Pixel und Conversions API auf einer Skala von 1 bis 10, prüft die Abdeckung der Nutzerdaten und gibt konkrete Empfehlungen. Da Consent-Vorgaben nach DSGVO die übertragbaren Daten begrenzen, ist das der erste Check vor dem Umstieg auf Conversion-Optimierung.

Im Test oder vorerst nur in den USA

• KI-gestützte Anzeigenerstellung. Die Plattform schlägt Texte und Bilder auf Basis von Landingpage und Kampagnenziel vor, Sie prüfen und bearbeiten alles vor dem Start. Derzeit im Test, eine breitere Verfügbarkeit ist für die kommenden Wochen angekündigt.
• Shopify-Integration. Vorerst können nur Händler mit Sitz in den USA die ChatGPT-Ads-App im Shopify App Store nutzen, um Katalog und Messung zu verbinden, Kampagnen zu erstellen und Ergebnisse auszuwerten. Laut OpenAI ist die internationale Verfügbarkeit für Ende September geplant. Shopify-Händler im DACH-Raum sollten das im Blick behalten.
• Sponsored Agents. Werden mit ausgewählten Werbetreibenden in den USA getestet. Nach dem Klick auf eine Anzeige können Nutzer ein klar gekennzeichnetes Gespräch mit einem Agenten des Unternehmens beginnen, um Rückfragen zu stellen, Optionen zu vergleichen und das Angebot kennenzulernen. Ein Termin für Europa ist nicht bekannt.

Was das für Werbetreibende in Deutschland bedeutet. Bei der Messung ist der Kanal ein gutes Stück erwachsener geworden. Mit Conversion-Optimierung, einstellbaren Attributionsfenstern und dem Event Quality Score lässt sich ChatGPT Ads mit demselben Maßstab bewerten wie Google und Meta. Die Voraussetzung bleibt gleich: Ohne sauber und DSGVO-konform eingerichtetes Pixel und CAPI hat die Optimierung keine Grundlage.

Wo die eigentliche Chance liegt

Das Bild vom „blauen Ozean“ stimmt, greift aber zu kurz. Der wirkliche Unterschied zu Google und Meta ist der Moment, in dem die Marke auftaucht. Nicht bei der Suche nach einem isolierten Begriff, sondern mitten in einem Gespräch, in dem jemand Optionen vergleicht und sich ein Urteil bildet. Das ist ein Entscheidungskontext, kein Neugier-Kontext.

Ein Test lohnt sich jetzt, wenn:

• der durchschnittliche Auftragswert einen CPC von 2 bis 6 Euro trägt
• die Kaufentscheidung recherchiert und vergleichend getroffen wird, etwa in B2B, Software, Bildung, Mobilität, Reise und spezialisierten Dienstleistungen
• Pixel, CAPI und eine konvertierende Landingpage bereits stehen
• zusätzliches Testbudget vorhanden ist, ohne bei funktionierenden Kanälen zu kürzen

Ein Test lohnt sich noch nicht, wenn:

• das Geschäft auf hohem Volumen bei niedriger Marge beruht
• Sie im Gesundheits- oder Finanzdienstleistungsbereich tätig sind, denn außerhalb der USA sind diese Kategorien noch nicht zugelassen
• die Erwartung ist, Google oder Meta zu ersetzen, denn die Reichweite des Kanals ist bislang ein Bruchteil davon

Checkliste vor der ersten Kampagne

• Unternehmensverifizierung abgeschlossen, Abrechnung eingerichtet
• Pixel und/oder Conversions API installiert und getestet
• Event Quality Score unter Tools > Conversions geprüft und Empfehlungen umgesetzt
• Attributionsfenster im Ads Manager festgelegt und auf Google Ads und Meta Ads abgestimmt
• Landingpage für OAI-AdsBot und OAI-SearchBot erreichbar
• Drei bis fünf Context Hints je Anzeigengruppe, formuliert als echte Kundensituationen
• Zwei bis drei Creative-Varianten mit kurzem Titel, konkretem Nutzen und auch klein lesbarem Bild
• Einheitliche UTMs für den Vergleich mit den anderen Kanälen
• Festes Testfenster von drei bis vier Wochen, ohne zwischendurch am Budget zu drehen
• Entscheidungsmetrik vorab festlegen, ob CPA oder Kosten pro qualifiziertem Lead, immer im Vergleich zu Ihrem Google Ads

ChatGPT Ads testen, mit jemandem, der schon drin ist

Agência Lira plant und steuert Paid-Media-Kampagnen für Unternehmen in Europa und Brasilien, jetzt auch bei ChatGPT Ads, neben Google Ads und Meta Ads. Wir prüfen, welcher Kanal zu Ihrem Geschäft passt, bauen die Kampagnenstruktur auf, schreiben die Creatives und kümmern uns um die Messung von Anfang bis Ende.

Wenn Sie das derzeit günstige Zeitfenster dieses Kanals nutzen möchten, sprechen Sie uns an. Wir sehen uns Ihren Fall an und sagen Ihnen offen, ob ChatGPT Ads jetzt sinnvoll ist oder ob Ihr Budget anderswo mehr leistet.

Quellen

• OpenAI Ads, offizielle Plattformseite
• OpenAI Help Center, Kampagnenerstellung und Mindestbudgets je Währung
• OpenAI Help Center, Funktionsweise des Tagesbudgets
• OpenAI Help Center, Conversion-optimierte Kampagnen
• OpenAI Help Center, Event Quality Score
• OpenAI Ads Platform, Produkt-Update an Werbetreibende vom 16. September 2026
• Marktdaten aus europäischen Fachpublikationen, Stand September 2026

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